Come misura importante per consentire al marchio di penetrare in profondità nel mercato del sud-est asiatico, questa mostra aveva il tema "Viaggi sicuri, proteggi la crescita", presentando l'intera gamma di prodotti principali di BEWELL, tra cuiSedili di sicurezza girevoli a 360°, serie portatili pieghevoli e modelli personalizzati traspiranti estivi, tra gli altri. Con un'eccezionale qualità del prodotto, autorevoli certificazioni di sicurezza e servizi di personalizzazione personalizzati, ha conquistato un'attenzione diffusa e un elevato riconoscimento da parte dei commercianti in loco. Durante la mostra sono stati ricevuti un totale di oltre 100 visitatori e sono state raccolte più di 30 informazioni sulle intenzioni di cooperazione efficace, ponendo solide basi affinché il marchio possa espandere ulteriormente il mercato vietnamita e approfondire la cooperazione regionale. Ora, sulla base dei risultati della mostra, dei risultati delle negoziazioni in loco e del feedback del mercato, verrà presentato un riepilogo completo e un'analisi approfondita di questa mostra.
1. Risultati principali della fiera: gli acquirenti vietnamiti sono la forza principale, con intenzioni di cooperazione altamente concentrate
Uno dei punti salienti di questa mostra è stata l'elevata percentuale di acquirenti vietnamiti locali e le forti intenzioni. Le statistiche dei dati mostrano che tra tutti i visitatori, gli acquirenti locali vietnamiti hanno rappresentato fino al 75%, diventando il principale gruppo di clienti target per questa mostra. Questi acquirenti includevano principalmente due tipologie: uno erano i responsabili degli acquisti delle catene di negozi locali vietnamite di prodotti per la cura dei bambini, e l'altro erano i grossisti e i rivenditori dei canali di distribuzione offline regionali. Hanno dimostrato forti intenzioni di cooperazione presso il sito espositivo, con il focus della consultazione altamente concentrato sulle questioni di distribuzione del mercato locale. Oltre l'80% degli acquirenti vietnamiti ha richiesto esplicitamente informazioni dettagliate sull'agente regionale BEWELL in Vietnam, comprese aree di copertura, politiche di cooperazione, cicli di fornitura e garanzie post-vendita, al fine di promuovere rapidamente la cooperazione nella distribuzione offline e conquistare quote di mercato locali.
Per quanto riguarda domande come richieste di informazioni sugli agenti, spiegazioni sul processo di cooperazione e personalizzazione del piano di distribuzione che preoccupavano i clienti, sono state fornite risposte dettagliate in loco e sono state registrate le esigenze specifiche e le aspettative di cooperazione dei clienti per gettare le basi per un successivo matchmaking preciso. Molti acquirenti, dopo aver compreso i vantaggi del prodotto e le politiche di supporto degli agenti di BEWELL, hanno espresso sul posto le loro intenzioni di firma. Alcuni hanno addirittura proposto di visitare il magazzino dell'agente regionale BEWELL in Vietnam per un'ispezione in loco per confermare ulteriormente la capacità di fornitura e la qualità del prodotto. Questa modalità di comunicazione efficiente e diretta non solo ha abbreviato il ciclo di negoziazione della cooperazione, ma ha anche rafforzato la fiducia dei clienti nel marchio.
Oltre al gruppo principale di acquirenti, anche il numero di visitatori occasionali mobili presso il sito espositivo è stato considerevole, con oltre 50 visitatori occasionali ricevuti in totale, creando una fitta atmosfera di consultazione. Questi visitatori occasionali erano principalmente genitori preoccupati per la sicurezza dei bambini in viaggio. I contenuti della loro consultazione erano dettagliati ed esaurienti e coprivano le certificazioni di sicurezza del prodotto, i metodi di installazione, le fasce di età applicabili, i sistemi di prezzo, il supporto al dettaglio e altri aspetti. Anche per questo gruppo di clienti il team BEWELL ha fornito risposte pazienti e ha consigliato seggiolini auto di sicurezza adatti per bambini. Nel complesso, la struttura della clientela della mostra era ragionevole e la quantità era sufficiente. Sia gli acquirenti principali che i clienti occasionali hanno dimostrato una forte domanda di prodotti per seggiolini di sicurezza per bambini, confermando l'enorme potenziale del mercato vietnamita.
2. Nuove tendenze del mercato: il boom delle trasformazioni transfrontaliere è in aumento e le opportunità del settore della cura dei bambini attirano l'attenzione
Durante questa fiera, un fenomeno particolarmente degno di nota è stato che molti commercianti di altri settori hanno rivolto la loro attenzione al settore dei seggiolini di sicurezza per bambini, mostrando forti intenzioni di cooperazione per la trasformazione. Questi potenziali concorrenti provengono principalmente da vari settori come abbigliamento, giocattoli, articoli per la casa e ricambi per auto. Attraverso la mostra hanno appreso delle prospettive di sviluppo e dei dividendi di mercato del settore dei seggiolini di sicurezza per bambini. Sperano di sfruttare le risorse del canale esistente, la base di clienti o l'esperienza operativa per entrare nel settore dei prodotti di viaggio per neonati e mamme e cercare nuovi punti di crescita aziendale.
Durante la comunicazione con questi operatori intersettoriali, si è scoperto che le forze trainanti principali della loro trasformazione risiedono principalmente in due aspetti: in primo luogo, la continua espansione del mercato infantile vietnamita. Con il costante sviluppo economico del Vietnam e il continuo aumento dei livelli di reddito dei residenti, l'attenzione dei genitori alla sicurezza dei bambini nei viaggi è aumentata. In quanto prodotto necessario, la domanda di seggiolini di sicurezza per bambini mostra un trend di rapida crescita. In secondo luogo, il modello competitivo del settore non è stato ancora completamente consolidato. Attualmente, il mercato vietnamita dei seggiolini di sicurezza per bambini è dominato da prodotti di fascia medio-bassa, lasciando un divario significativo nel mercato per i prodotti di marca di alta qualità e ad alta sicurezza. Per i partecipanti intersettoriali esiste la possibilità di una concorrenza differenziata. Molti dei partecipanti sono diventati più determinati nelle loro intenzioni di cooperazione dopo aver appreso la conoscenza completa del prodotto. Questa tendenza non solo ha portato a BEWELL risorse di clienti più diversificate, ma ha anche confermato le ampie prospettive di sviluppo dell'industria dei seggiolini di sicurezza per bambini nel mercato del sud-est asiatico.
III. Approfondimenti di mercato: aspetti salienti del divario cognitivo, istruzione e promozione come chiave per la svolta
Durante una comunicazione approfondita con i clienti vietnamiti, il team BEWELL ha identificato con chiarezza un problema chiave: i consumatori e gli acquirenti locali in Vietnam hanno generalmente una scarsa conoscenza dei seggiolini di sicurezza per bambini, con un divario significativo nella conoscenza del mercato. Questo fenomeno si riflette in diversi tipi di clienti: per gli acquirenti, alcuni clienti si concentrano maggiormente sul prezzo e sull'aspetto durante la consulenza, mentre mancano di una conoscenza approfondita di indicatori chiave come le certificazioni di sicurezza (come ECE R44/04, certificazione i-Size), la sicurezza dei materiali e le prestazioni di protezione. Anche alcuni acquirenti non hanno ben chiaro quale tipo di seggiolino di sicurezza sia adatto alle diverse fasce d'età dei bambini. Per i genitori comuni, il divario cognitivo è ancora più evidente. Molti genitori non sanno cosa sia questo prodotto, non comprendono appieno la necessità dei seggiolini di sicurezza per bambini e hanno poca conoscenza dei metodi corretti di installazione e utilizzo dei seggiolini di sicurezza, presentando molti potenziali problemi.
Tuttavia, dietro il divario cognitivo si celano enormi spazi di penetrazione del mercato e opportunità di sviluppo. Con la crescente attenzione del governo vietnamita alla sicurezza stradale, le leggi e i regolamenti pertinenti stanno gradualmente migliorando e il risveglio della consapevolezza della sicurezza da parte dei genitori, la domanda di educazione del mercato per i seggiolini di sicurezza per bambini in Vietnam sta diventando sempre più urgente. Questo feedback ci fa capire che fare un buon lavoro nell'educazione e nella promozione del mercato non è solo un modo importante per migliorare la consapevolezza e l'influenza del marchio, ma anche una chiave per promuovere la standardizzazione e lo sviluppo su vasta scala del mercato vietnamita dei seggiolini di sicurezza per bambini.
IV. Piano di follow-up: corrispondenza precisa della domanda, approfondimento del potenziale di mercato
La conclusione positiva della fiera in Vietnam non solo ha portato a BEWELL ricche risorse per i clienti e intenzioni di cooperazione, ma ha anche dato al marchio una comprensione più chiara delle caratteristiche della domanda e delle tendenze di sviluppo del mercato vietnamita. Per convertire i risultati della fiera in prestazioni di mercato effettive e approfondire ulteriormente la propria posizione nel mercato del sud-est asiatico, BEWELL ha formulato il seguente piano d'azione di follow-up:
(1) Dare priorità all'organizzazione delle risorse del cliente e alla promozione efficiente del lavoro di connessione
Per le informazioni sui clienti raccolte durante la mostra, il marchio effettuerà la classificazione e l'ordinamento delle priorità: la prima priorità è contattare i principali acquirenti vietnamiti che hanno chiaramente espresso le loro intenzioni di cooperazione, fornire tempestivamente informazioni dettagliate sugli agenti regionali vietnamiti, comprese le informazioni di contatto, l'area di copertura, le politiche di cooperazione, ecc., per assistere entrambe le parti nello stabilire canali di comunicazione diretti e promuovere questioni di cooperazione nella distribuzione; La seconda priorità sono le imprese transfrontaliere con l'intento di trasformazione. Organizzano team di professionisti per condurre un'analisi approfondita delle risorse esistenti e delle esigenze di trasformazione, personalizzare piani di cooperazione personalizzati e fornire supporto unico come formazione sui prodotti e pianificazione dei canali, aiutandoli a implementare rapidamente la trasformazione e ottenere un'implementazione di successo.
(II) Ottimizzare prodotti e servizi per soddisfare le richieste del mercato
Sulla base del feedback del mercato derivante da questa fiera, BEWELL ottimizzerà ulteriormente i propri prodotti e servizi per adattarsi meglio alle caratteristiche della domanda del mercato vietnamita. In termini di prodotti, si concentrerà sulla promozione di sedili di sicurezza estivi traspiranti adatti al clima del Vietnam, sul rafforzamento dei principali punti di vendita come il tessuto sensibile al ghiaccio e la struttura di ventilazione a nido d'ape e sull'ottimizzazione delle configurazioni dei prodotti e dei sistemi di prezzo in base agli scenari di utilizzo dei veicoli delle famiglie vietnamite e alle capacità di consumo, lanciando modelli di alto valore; in termini di servizi, migliorerà il sistema di garanzia post-vendita nella regione vietnamita, istituirà un team post-vendita di risposta rapida, fornirà guida all'installazione dei prodotti, manutenzione e altri servizi e fornirà un supporto formativo più completo ai rivenditori, compresa la conoscenza del prodotto, capacità di vendita, servizio clienti, ecc., per migliorare le capacità operative dei partner e garantire lo sviluppo sostenibile e sano del marchio nel mercato vietnamita.
(III) Approfondire la struttura regionale ed espandere il mercato del sud-est asiatico
Prendendo questa fiera in Vietnam come un'opportunità, BEWELL approfondirà ulteriormente la sua presenza nel mercato del sud-est asiatico. Oltre ad approfondire continuamente il mercato del Vietnam, prevede di espandere gradualmente i mercati nei paesi vicini come Tailandia, Malesia e Indonesia. Attraverso la partecipazione a importanti fiere di settore nella regione, stabilendo rapporti di cooperazione con distributori locali di alta qualità e ampliando i canali di vendita attraverso piattaforme di e-commerce transfrontaliere, aumenterà l'influenza e la quota di mercato del marchio nel mercato del sud-est asiatico. Allo stesso tempo, monitorerà da vicino le politiche del mercato regionale, le tendenze di consumo e i modelli di concorrenza del settore e adeguerà tempestivamente le strategie di mercato per garantire lo sviluppo sostenibile e sano del marchio nel mercato del sud-est asiatico.
V. Riepilogo e prospettive
Attraverso questa mostra, il marchio non solo ha acquisito ricche risorse per i clienti e intenzioni di cooperazione, ma ha anche acquisito una comprensione più profonda delle caratteristiche della domanda e del potenziale di sviluppo del mercato vietnamita, chiarendone la successiva configurazione del mercato e la direzione di sviluppo. Il Vietnam è un mercato di consumo materno-infantile ad alto potenziale nel sud-est asiatico e l'industria dei seggiolini di sicurezza per bambini si trova in un periodo di rapido sviluppo. Che si tratti delle esigenze di stoccaggio dei fornitori principali o della mania di trasformazione dei commercianti transfrontalieri, tutto conferma gli enormi dividendi e lo spazio di sviluppo del mercato. L'esistenza di lacune nella percezione del mercato offre anche un'importante opportunità per il marchio di coltivare il mercato attraverso la divulgazione e la promozione, stabilendo vantaggi di marca.
In futuro, BEWELL aderirà sempre al concetto di marchio "La sicurezza prima di tutto, il comfort supremo, orientato all'innovazione", a partire dai risultati di questa mostra, connetterà con precisione le esigenze dei clienti, rafforzerà la divulgazione e la promozione del mercato, ottimizzerà prodotti e servizi, approfondirà il layout del mercato regionale e approfondirà continuamente il mercato del Vietnam.
